שיווק תיווך וניהול נדל"ן

טיפים ועצות

מספר מילים על רכישת נכס:

קניה של נכס היא כידוע החלטה חשובה וכרוכה בסכום כסף גדול. מניסיוני, למרות כובד ההחלטה והכסף הכרוך בכך, ההחלטה על קניה היא מהירה. למרות כל הנאמר, שיש על הקונה להפעיל שיקול דעת רב, הוא יחליט 'על המקום'. הסיבה לכך היא בדר"כ התהליך ה'אבולוציוני' שעובר הקונה:
– משלב הרצון לקנות
– ההחלטה לחפש
– חיפוש
– התאמת המצוי לרצוי
– מו"מ אחד לפחות שנכשל
– חיפוש חדש ועוד שלבים עד להחלטה שבסופה התבצעה הקניה.
קונים בדר"כ 'נדלקים' על דירות!  זאת כתוצאה מחישוב במעמקי המוח האם הדירה מתאימה! (קצת מזכיר בחירת בן/בת זוג). לכן, חשוב  שבכל התהליך ה'אבולוציוני' הזה יהיו בידי הקונה כלים לבדוק את החלטותיו!

מספר מילים על תיווך:

השימוש בשירותי התיווך עולה כסף (2% מערך הנכס). אפשר לקנות ולמכור נכס מבלי להעזר בשירותי תיווך. הפניה למתווך מותנית בשני דברים – הסכמה לשלם על השירות, הכרה בצורך של השירות. רק שני אילו יביאו את הצדדים לשביעות רצון.

  • כאשר הזמן יקר, מתווך יכול לחסוך זמן.
  • כאשר הנכס מורכב, מתווך יכול לחוות דעה על הפוטנציאל האמיתי של הנכס (לא בכל בנין אפשר באמת ליישם ת.מ.א 38 או פינוי בינוי…).
  • כאשר השוק הוא לא ברור יכול המתווך לתת חוות דעת מקצועית לגבי הנכס. כיום מחירי השוק לא ברורים. יש האומרים שירדו, יש האומרים שלא – מה המחיר הנכון?!
  • כאשר הנכס המבוקש יחודי. קשה למוצאו בלוחות מודעות אינטרנטים. מתווך יכול למוצאו במקורות שונים.
  • כאשר הנכס הוא יחודי. קשה למצוא לו קונה ב'ים' המודעות באינטרנט. צריך מתווך שימצא קונה מתאים (לפעמים זה לוקח הרבה זמן).

כל זאת אינו מייתר את הדרישה של הלקוח לקבל שירות טוב המורכב מהאמור לעיל!